La richiesta di verifica dell'identità di Claude sollecita la riflessione di un operatore di staffetta

Autore | Kaori

Mo è il proprietario di una stazione intermedia di Claude. In meno di due mesi ha servito un gruppo di clienti, sia nazionali che internazionali, che hanno requisiti di alte prestazioni per il modello Claude. L'80% di questi clienti sono nazionali, mentre il resto è sparso in Europa, America Latina, Asia meridionale e Terzo Mondo, ma "curiosamente, nessuno negli Stati Uniti".

Ha anche condiviso osservazioni su questa attività sul suo sito web e sui suoi account social, consentendo ad alcuni utenti che originariamente non erano a conoscenza delle stazioni intermedie di conoscere per la prima volta il funzionamento di questo modello di business dell'area grigia. La stazione intermedia svolge un ruolo centrale che richiede un costante adeguamento tra controllo del rischio della piattaforma, capacità tecniche e fiducia dei clienti.

Mo si descrive come non una tipica proprietaria di una stazione intermedia. Non si impegna in guerre dei prezzi, ma fornisce servizi di alta qualità solo ai clienti di fascia B. Ha una teoria coraggiosa secondo cui, affinché questo business esista nel lungo periodo, il modello degli Stati Uniti deve dominare il mercato per un lungo periodo. Tuttavia, non è ottimista sull'IA nel suo complesso. Anche con uno sconto del 40% su base regionale, le risorse IA di qualità rimangono un pesante onere per molti Paesi del Terzo Mondo.

Ieri è stata diffusa la notizia dell'introduzione della verifica KYC del passaporto da parte di Claude. Inizialmente, Mo riteneva che la questione non avrebbe avuto un impatto significativo sull'industria delle stazioni intermedie. Tuttavia, solo un giorno dopo, l'effetto agghiacciante della KYC si è fatto sentire. Ciò che la preoccupa di più è che questo nuovo regolamento potrebbe spingere più utenti ordinari verso le stazioni intermedie. Poiché il costo di discernere canali affidabili è troppo alto per gli utenti comuni, questo potrebbe non essere necessariamente una buona cosa.

Ecco il conto di Mo:

Ieri, si è diffusa la notizia che Claude avrebbe implementato la verifica KYC del passaporto. Molte persone pensavano che le stazioni intermedie sarebbero state completamente fuori servizio. Tuttavia, l'attuale KYC di Claude viene attivata casualmente, quindi ho pensato che la mia attività non sarebbe stata influenzata in modo significativo per il momento.

Il giorno dopo, ho scoperto che la questione ha avuto un impatto negativo sulla nostra attività. Il costo complessivo dei pool di numeri aumenterà e anche la stabilità del canale ne risentirà in qualche modo.

Che si tratti di accumulare numeri o trovare fornitori KYC, l'intera attività della stazione intermedia ha molte misure di gestione. Naturalmente, questo è solo per ora, ed è incerto se alla fine verrà applicato a tutti gli utenti.

La decisione di Claude di implementare la KYC è una sua scelta. Attualmente, l'intero settore dell'IA è nella sua fase di crescita. Altre aziende non hanno affrontato una domanda così elevata o altre pressioni come Claude, quindi altri modelli non hanno ancora implementato la KYC. Tuttavia, il futuro è incerto.

Il business delle stazioni intermedie

L'attività delle stazioni intermediarie consiste nell'acquistare basso e vendere alto, estrarre i limiti del conto, venderli entro un certo periodo di rimborso e poi ottenere un profitto.

La barriera all'ingresso in questo campo è davvero bassa; se hai uno o due clienti a portata di mano, puoi iniziare.

Una volta ho incontrato qualcuno che addebitava un prezzo elevato per i loro servizi, ma quando ho visitato il loro sito web, funzionava da sei mesi e utilizzava ancora HTTP. Con un basso tasso di difesa dagli attacchi, i dati dei clienti erano vulnerabili alle fughe di notizie.

Inoltre, non tutti scelgono di condurre questa attività in modo pulito.

Un tipo prevede l'imballaggio dei record delle chiamate degli utenti. Alcune stazioni intermediarie, al fine di aumentare le loro metriche rivolte al consumatore, offrono prezzi e database di backend di pacchetti apparentemente bassi, come gli input forniti tramite richieste e i contenuti restituiti dai modelli, da vendere alle aziende di formazione dei modelli. Fanno soldi da questa transazione. Comparativamente, l'adulterazione modello può essere considerata lieve.

Il costo della distinzione per gli utenti comuni è troppo alto e alcune stazioni intermediarie forniscono inizialmente dati genuini, ma in seguito li adulterano.

Molti amici mi chiedono come selezionare stazioni intermediarie affidabili. Prima di tutto, è necessario chiarire da quale canale upstream deriva inversamente questo servizio. Generalmente, la qualità massima proviene dal servizio Claude fornito da Amazon AWS, seguito da servizi di reverse engineering dalla fonte ufficiale di Claude, e quindi da canali con una buona reputazione nel settore come Antigravity. Se non riescono a spiegare chiaramente l'origine del servizio, dovrebbe alzare un campanello d'allarme.

Diversi canali influenzeranno i risultati di output. Quelli sottoposti a reverse engineering da AWS e dai canali ufficiali saranno molto puliti. Inoltre, devi prestare attenzione ai tassi di hit della cache. Ad esempio, quando interagisci con un modello tre volte, può recuperare informazioni dal testo precedente, risparmiando così denaro con un alto tasso di successo.

Inoltre, è possibile testare alcune caratteristiche tipiche dei canali ufficiali, come la ricerca Web nativa e le capacità di comprensione delle immagini multimodale. Quelli ufficiali possono eseguire entrambe le attività. Inviando lo stesso messaggio sia al modello ufficiale che alla stazione intermedia contemporaneamente, è possibile confrontare la qualità dell'output, la profondità di risposta e la capacità di ragionamento. Se la risposta della stazione è notevolmente più superficiale e rapida, si può concludere che la versione è stata declassata. È inoltre possibile utilizzare software di valutazione di terze parti.

All'inizio di aprile, Claude ha ufficialmente adeguato la sua quota, causando una grave carenza di forniture, che ha avuto un forte impatto sulle stazioni intermedie. È stato un periodo difficile e ho dovuto sviluppare vari canali utilizzando la mia tecnologia e introdurre alcuni canali esterni affidabili per soddisfare la domanda dei clienti.

Questa esperienza mi ha insegnato anche un modo non convenzionale di distinguere. Se il modello esercita un controllo completo del rischio sulla rete e il pool si prosciuga, i clienti sono generalmente abbastanza comprensivi. Tuttavia, se il tuo pool non si è prosciugato, i clienti si accorgeranno invece che stai adulterando i dati. Quindi, se sei fortemente limitato, fuori quota, indica davvero l'autenticità.

Nel settore B2C di questo settore, la tattica di combattere per i clienti attraverso le guerre dei prezzi è molto intensa. Rilasciare improvvisamente il tuo annuncio alla tua base clienti, partecipare a una lite pubblica inscenata o persino ricorrere a misure estreme come lanciare attacchi informatici per distruggere il tuo sito web.

I player più longevi di questo settore sono probabilmente in circolazione da soli due o tre anni. Per quanto ne so, i primi due anni sono stati relativamente facili, con alcuni che hanno avuto successo da un giorno all'altro. Ora, è diventato più impegnativo a causa della maggiore concorrenza e della migliore gestione del rischio.

Pertanto, quest'anno, molte persone stanno solo cercando di fare un dollaro veloce.

La persona più oltraggiosa che abbia incontrato è stata vendere un articolo originariamente al prezzo di 1,8, offrire uno sconto a 0,8 e sostenere che fosse autentico. Tuttavia, quando gli utenti hanno scoperto problemi con il prodotto quella sera e lo hanno affrontato, è scomparso. Ho anche amici che si rivolgono ai clienti al dettaglio e lo trovano sempre più fastidioso; il loro pensiero principale ora è quello di uscire dal mercato in un paio di mesi.

“Tranne che non c’è l’America”

Seguo questo settore da quasi un anno, partecipando a vari circoli, ma in realtà, impegnarsi nel business effettivo delle stazioni di trasferimento significa meno di due mesi.

Esistono clienti sia nazionali che internazionali, con circa l'80% provenienti da fonti nazionali. Principalmente, mi occupo solo di Claude, fornendo occasionalmente anche GPT 5.4 e 5.3. I clienti che si basano su questi due modelli hanno generalmente grandi aspettative per le prestazioni e l'accuratezza del modello; molti di loro sono puri team di sviluppo e ricerca.

Durante i primi giorni, a causa della popolarità di OpenClaw, è arrivata un'ondata di utenti alle prime armi interessati ad Agent. Tuttavia, in seguito, a causa dei vari costi associati a Claude e alle abitudini di utilizzo quotidiane, questo gruppo di utenti è gradualmente scomparso. Quelli rimasti fino alla fine erano sviluppatori, team di ricerca e alcune imprese B2B.

Mi occupo anche di SEO e GEO, quindi ricevo molte richieste da sviluppatori stranieri. Ho richieste dall'Europa, dal Terzo Mondo, dall'America Latina e dall'Asia meridionale, ma, in particolare, nessuna dagli Stati Uniti.

C'era anche un proprietario di un negozio di surf di Bali che è venuto per curiosità e ha chiesto, “Come si vende questo?” Era un caucasico ed era anche perplesso sul perché Claude fosse così caro. Il mondo intero sa che Claude è molto facile da usare, e anche il mondo intero è turbato dal prezzo di Claude. Claude è un ottimo modello per le persone di tutto il mondo, ma non tutti possono permetterselo, ad eccezione delle aziende di livello enterprise o di quelle che possono fornire un'offerta di token stabile.

Quello che mi ha colpito di più sono stati alcuni clienti provenienti da Paesi del Terzo Mondo, come India e Iran.

In base ai loro livelli di stipendio mensile, il prezzo di Claude è un onere significativo per loro, costringendoli a cercare canali più economici.

Chiedono direttamente se c'è un Sonetto disponibile. La differenza di prezzo tra Sonetto e Opus potrebbe essere da 2 a 3 volte, e naturalmente gravitano verso canali più economici, cercando anche modelli relativamente economici.

Tempo fa, avevamo un cliente dall'Iran che stava subendo blocchi a causa della guerra e aveva un disperato bisogno di IA per assistere in molte attività, anche a rischio di arresto governativo. Mentre comunicavo con loro, sentivo che la guerra non era così lontana da me.

In precedenza, pensavamo di fare affari all'estero principalmente con paesi relativamente sviluppati. Tuttavia, la realtà è che anche molti clienti del terzo mondo affrontano queste difficoltà e vogliono utilizzare l’IA, costringendoci a rivolgerci a un hub di transito.

Nessuno sa quale ondata di utenti la KYC di Anthropic questa volta stia davvero cercando di prevenire: hub di transito, laboratori di attacco alla distillazione o utenti provenienti da regioni soggette a restrizioni. Credo che li includa tutti.

I miei sentimenti in merito sono piuttosto complessi. Da un lato, chiude il percorso per molti utenti regolari e coloro che hanno veramente bisogno di Claude possono solo rivolgersi a un hub di transito, il che è in qualche modo vantaggioso per il business del hub di transito. D'altra parte, gli utenti regolari trovano difficile trovare un canale affidabile, poiché il mercato è perturbato da hub di transito che vendono solo merci contraffatte.

Ad essere onesti, questa non è una buona cosa. Coloro che hanno la possibilità di mantenere un abbonamento Claude hanno elevati requisiti di stabilità. Dedicare tempo e impegno a distinguere se c'è qualche adulterazione può lasciare tutti molto delusi dal concetto di hub di transito.

Hub di transito inverso

Non mi considero un tipico operatore di hub di transito.

L'esistenza di hub di transito è dovuta principalmente all'asimmetria delle informazioni. Finché ci saranno clienti sempre in cerca di API economiche, indipendentemente dal fatto che siano nazionali o internazionali, questa attività continuerà a esistere.

Ho una teoria radicale: se il modello americano continuerà a dominare, gli hub di transito persisteranno perché sarà molto costoso.

Con il tasso di cambio dell’USD così com’è, addestrare un modello negli Stati Uniti può costare $10 milioni, mentre in Cina potrebbe richiedere solo 10 milioni di RMB, e questa differenza di prezzo rimarrà sempre.

Tuttavia, se il modello cinese dovesse emergere e diventare abbastanza forte da superare il modello americano, allora gli hub di transito non avranno davvero posto perché l'accettazione del modello cinese sarà senza dubbio più forte di quella degli Stati Uniti.

In altre parole, la premessa per l'esistenza a lungo termine di questo business è proprio il dominio a lungo termine del modello statunitense.

Dal punto di vista degli affari, ha una bassa barriera all'ingresso; chiunque può partecipare, eppure il tetto è alto. Si potrebbe anche dire che le piattaforme sono reciprocamente vantaggiose perché più inaspriscono le restrizioni, meno probabilità hanno di scomparire gli hub di transito.

Ma nel complesso non sono ottimista sull'IA.

In precedenza, quando immaginavo l'era dell'IA, pensavo che molte noiose attività fisiche, il lavoro mentale di base e i lavori pericolosi sarebbero stati risolti dall'intelligenza artificiale, consentendo alle persone di concentrarsi sul mondo spirituale e sull'umanità.

Tuttavia, in seguito si scoprì che anche se molti servizi erano già prezzati in base alla regione, come uno sconto del 40% per l'acquisto del modello Claude in Africa, questo sconto del 40% era comunque una spesa significativa per la popolazione locale.

In queste regioni, coloro che hanno l'IA sono come se si fossero fatte crescere le ali, mentre coloro che non hanno l'IA stanno semplicemente camminando per terra. Questa discrepanza nella velocità non farà che allargare ulteriormente il divario di ricchezza, concentrando più ricchezza nelle mani dei già ricchi.

Sebbene vengano promossi modelli open source, solo pochi possono effettivamente distribuirli sui propri dispositivi per l'uso quotidiano.

In futuro, i grandi modelli potrebbero esistere in un tempo che è sia open-source che chiuso. Voglio fare tutto il possibile per garantire che tutti possano accedere in egual misura a informazioni migliori; si tratta di una questione molto seria.

Quello a cui stavo pensando da tempo è prendere alcuni modelli o modelli open source che offrono un rapporto costo-efficacia relativamente alto in Cina e introdurli all'estero, fornendoli direttamente ad alcuni paesi dell'America Latina, paesi europei sottosviluppati, per poi estendersi all'Asia meridionale e al Sud-est asiatico.

L'IA, in teoria, dovrebbe essere accessibile a tutti. Da un punto di vista commerciale, continuerò a fare da intermediario, ma sono propenso a impegnarmi in alcune iniziative veramente aperte al di là di questo business. Questo è qualcosa che posso vedere e fare.